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代理傲百年酒 公司总部大力扶持

   日期:2021-04-05     浏览:0    评论:0    
核心提示:小酒市场的竞争从来都不曾停止过:2018年,小郎酒换装升级,江小白召发布全产业链战略,东北光瓶酒三强的傲百年也推出拼一口,打
 小酒市场的竞争从来都不曾停止过:2018年,小郎酒换装升级,江小白召发布全产业链战略,东北光瓶酒三强的傲百年也推出拼一口,打破只有“低价的大酒”的东北酒生态。

傲百年白酒面向年轻人,可以从两个方面体现。首先在度数上,他们专做 38 度和 42 度,运雷宁介绍说,这两个偏低的度数能让年轻人更容易接受,而且由于专做这个区间的度数,在酒体上能比其他什么度数都做的品牌更有优势。

不过,白酒的定位可以偏年轻,但很难一开始就做成互联网品牌,因为真正到线上购买的人想买的是硬通货,到线上是为了比价、直接下单。因此对于新品牌来说,渠道还是要足够下沉。

傲百年白酒在全国范围有 300 左右的代理,大部分是小 B,尽量做到代理扁平化。在和代理商合作的过程中,傲百年白酒会帮助他们销售,有一个五、六人的团队,专门去全国各地的代理商处考察。运雷宁说,他们甚至会帮代理商销售掉之前滞销的其他酒,这样既获得对方的信任,对方也有空余的钱多进傲百年的酒。

在帮代理商营销时,傲百年团队采用的办法是通过微信,微博,智慧社区让活动在朋友圈内传播,从线上引流到线下。运雷宁介绍说,这种方式在在二、三城市比较有效,因为二、三线城市的人容易被朋友圈内的活动吸引,并且去附近的线下门店很方便。

比如,他们曾策划过一次结合了公益的活动,消费者到店内购买杯子能给希望小学献爱心,最终到店购买杯子与购买酒的转化率有 10%。类似这样的营销活动,傲百年团队平均每个月会策划一次。而在一线城市,傲百年白酒的销售策略稍有不同。

 
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